定位=成功
预先准备，并在与潜在客户谈话的过程中仔细思考，会使你更容易成功。为什么？你创造了这个“过程”就相当于创建了一个系统：
- 不论对方是否需要并适合你们的产品或服务，你都能快速建立。
- 使之成为自动重复的过程
- 我要把电子邮件发给谁？
- 这封邮件的主题是什么？
- 如何描述这位我即将与之交谈的客户？
- 我如何向他描述我所做的项目？
- 我如何要求才能得到他的推荐？
[理想客户名字]您好 ,
很抱歉打扰您。我是xxxx公司的亚伦·罗斯，近期负责“项目名称”（注：最好是一个与理想客户能产生共鸣的项目主题），您能不能将我您公司负责 “一个具体的工作职能”的同事介绍给我？如果方便也请告知我怎样联系他们，谢谢！
此致
亚伦·罗斯
xxxx 公司
xxxx 大街
xxxx 城市
401-555-1125
- 我的消息是以声明开始的吗？
- 我是否简洁地描述了写信原因？
- 我提供公司背景的时候是否跳出了销售辞令的俗套？
- 我有没有把自己的销售术语压缩成简单的解释说明，告诉人家我们公司是做什么的？
- 我有没有向潜在客户强调公司的专长，吸引他们的注意力？
- 我有没有回答读者“为什么要花时间阅读这个？”的问题。
- 我强调的挑战或问题压力有多大？
- 我对这个问题的概述清楚吗？
- 我所说的事情是否相关, 具体简短且以结果为导向？
- 在1-5的范围中，我对潜在客户的吸引力和所提出的挑战评级是多少？（1=不感兴趣，2=中立，3=有点喜欢，4=感兴趣，5=特别感兴趣）
- 我有没有表明，其他与潜在客户类似的人已经遇到了这个问题或痛点？
- 我们的产品或服务方案是否为上述问题找到了解决办法？
- 我有没有证实跟他们一样的人在遇到这个问题或挑战时所做出的决定是明智的？
- 我如何通过客户评价或个人经历证实他们的业务或生活有所改善？
- 结果是否令人叹服？
- 我需不需要用研究来支持这个说法？
- 我发送的信息是否让他们必须做出选择？
- 我有没有表明为什么跟我进一步接触是个明智的选择？
- 我是否回答了“为什么是现在”，“为什么选择这个”的问题？
1）“这是给我的吗”
2）“任何一个人都能做到吗？”
3）“现在可以开始吗”
4）“这是一个明智的选择吗”
5）“会成功吗？”
2）下载文章
3）报名参加网络讲座
4）在我每个月发的免费培训简报上输入名字和邮箱地址
5）给我回电话
6）回复我发送给他们的邀约日期与时间
3. 发出邮件
4. 看看结果如何 (发送了多少? 退回多少? 有多少积极、消极的回复? 没有回复?)
5. 努力跟进并及时作出回复(注意回复的标题或者回复日期与时间)。
6. 追踪潜在客户数据库中潜在购买者名下的哪条信息取得了成功，不断改进自己的方法。