干货 || 吸纳卓越的销售代表 让您的公司如虎添翼

有些我最好的销售代表并不是以销售人员的身份入职，他们有其他方面的商业经验。 他们能够学习销售，善于进行商业交流。 他们还需要能够取得信任，并具有较高的诚信度。他们应该有一个良好的过程感，否则就不会高效了。 这样的人你肯定喜欢。

• “金钱驱动”是唯一的动力，挣钱是他们的头等大事或是唯一关心的事。
• 有销售业绩经验，无需培训，直接上岗。
• 年轻，精力旺盛且薪水要求低。
• 最好是带着正在洽谈的项目过来，一上班就能为公司创造净利。
• “道德灵活”，为了追求利益游走在道德的灰色地带
• 无所谓可塑性高低。
• 高度竞争，不择手段，尽一切可能赢得胜利。
• 充满干劲，随时向任何人出售任何产品。

• 钱对他们很重要，但不是最重要的。
• 不仅仅是金钱，他们想要学习经验和技能，发展他们的才能。
• 他们大脑开放，他们热衷倾听并改进。
• 100％诚实 —— 没有任何超出道德规范的行为。
• 他们在某些方面展示主动性或创业精神，这可能不是在销售方面。也许他们已经在大学里开了一家非营利组织，或者运营他们自己的公司，成为一名主席，获得了某个科学奖。他们能自己掌控步调，而不是一味地等你来发号施令。
• 他们可以以友好的方式与其他人竞争，希望取得双赢局面。
• 他们喜欢帮助别人，包括客户，队友等…

他们最好还要：

• 想要学习销售
• 表现出主动出击的意图
• 希望为他们喜欢的公司和他们信任的产品工作
• 想从事有远大前途的工作
• 想要受教于一位有才能的经理，教导、指点他们（即使跳槽不离开公司，他们只更换经理）

建设者是指喜欢进行创造和解决问题的人。他们热衷于解决问题，并不拘泥于现有框架，从无到有进行创业。他们具有创业精神，可以编写自己的材料，在没有很多资源的情况下完成任务，快速进入状态。

种植者是指习惯在万事俱备的情景下工作的人。例如，一个掌握500万美元至5000万美元资金的销售副总裁带领的团队。他们习惯于拥有大量的支持和资源。他们不想创建自己的框架，定义自己的销售流程，或者看简历。

在你的团队开始工作并且开始步入正轨后，你就可以并且可能想要雇佣更多的“种植者”。

这不仅限于销售人员——它可以适用于任何雇佣！

另外，这些没有得到正规培训的销售人员往往自以为是，不学无术。一旦关系、环境、资源、竞争出现变化，就难以适应。他们还一味追求销售业绩，也常常导致恶性竞争，也不利于销售团队凝聚力的强化。

在创新型的销售系统中，入职培训期至少应持续6周，其中大部分为在职培训，将实际销售活动（打电话等）混合在一起，在公司各部门轮岗，与多个部门的人员会面，并了解你的市场、产品和客户。理想情况下，代表甚至花时间在客户服务或账户管理上，通过提供服务来了解客户的真实需要（这比从某些PowerPoint中读取更有效）。

虽然新代表在“后端”客户服务或账户管理功能中花费2-4周的时间看起来可能会让你放慢脚步，其实这是一个厚积薄发的过程。正所谓“磨刀不误砍柴工”，预先培训的产品和客户知识将使他们在销售和客户开发方面出师顺利，连战连捷！

• 最没有价值的经验往往是销售经验，因为如果真正想学习销售，销售技巧及套路是最容易习得的。
• 最有价值的经验是实战经验，他们最好曾创办自己的公司，或者从事多种职能。这种经验是最难获得的。
• 第二好的经验是市场经验，他们在你的行业工作过，并且很了解这个行业。

你想聘用和培训出可以出售想法的商人，而不是仅仅销售人员，要牢记这一点。他们不仅要会使用一个奏效的多步骤推播式营销流程，还必须能够与高级管理人员进行智能对话，无论是通过电子邮件还是电话。 你可以训练年轻人（甚至不在大学里）来做到这一点。

你的是第一次向合适的人发出邀请。如果你隐藏自己的公司文化而不是强调自己的公司文化，那么你更有可能吸引那些不符合你的价值观的人。

[列举使受聘人受益的优势来吸引应聘者]：

在这一部分，您可以引导应聘者思考，为什么他们应该首选在你的公司工作：比如更易收获成功、自我价值实现、有趣、有意义等等。

您可以向有意应聘者展示这个职位具有的晋升潜力以及您公司提供的培训机会，并适时给出适当的佣金承诺。

您也可以进一步描述公司的工作环境、和睦的协作氛围，也可适当地列举公司待遇及福利政策。

[介绍工作岗位及要求]：

在这一部分，您应向有意应聘者提出您的期待。您可以具体阐述这个职位的工作责任及对应聘者的要求。

您可以列举胜任此项工作的具体要求，例如：竞争者应具备的技术能力、从业经历、相关业务经验以及加分的人格特质等。

[真诚地向有意应聘者发起邀约]:

招聘书的最后部分：看到这里的人一定是符合职位的要求并最有意愿加入您的团队的上佳人选，还等什么？您只需要在招聘书的最后写上有感染力的几句话，真诚地向他发出您的邀约，打消他脑中仅存的疑虑和犹豫即可。